นักเขียนนวนิยาย 5 วิธีสามารถสร้างรายได้ให้ไกลกว่าการขายหนังสือ

เมื่อเขียนและเผยแพร่หนังสือที่ไม่ใช่นิยายอาจมีรายได้มหาศาลเพียงแค่ขายหนังสือเท่านั้น โดยเฉพาะอย่างยิ่งถ้าคุณมีความอุดมสมบูรณ์ในการเขียนและเผยแพร่ของคุณ

อย่างไรก็ตามนิยายอิงค์ไม่เหมือนนิยายให้คุณได้รับรายได้จำนวนมหาศาลนอกเหนือจากการขายหนังสือ ในความเป็นจริงในหลาย ๆ ด้านเมื่อผู้อ่านซื้อหนังสือจากคุณซึ่งอาจเป็นจุดเริ่มต้นของความสัมพันธ์กับลูกค้าที่สามารถมีรายได้ได้นับหมื่นดอลลาร์

เหตุผลสำหรับเรื่องนี้คือเมื่อเผยแพร่หนังสือที่ไม่ใช่นิยายคุณมักจะแก้ปัญหาของใครบางคนหรือตอบคำถามของใครบางคน:

ฉันจะทำให้สวนของฉันดูดีขึ้นได้อย่างไร?
ฉันจะได้รับโอกาสในการขายและการขายมากขึ้นสำหรับธุรกิจของฉันอย่างไร
ฉันจะได้รับพอดีและจำนวนมากขึ้น?
ฉันจะเพิ่มมูลค่าบ้านได้อย่างไร?
… และอื่น ๆ

ดังนั้นหนังสือของคุณจะตอบคำถามของพวกเขาและช่วยแก้ปัญหาของพวกเขา และยิ่งดียิ่งขึ้นหนังสือเล่มนี้จะยิ่งทำให้ความสัมพันธ์กับผู้อ่านของคุณดีขึ้นได้อย่างไร

แน่นอนคนที่ซื้อหนังสือของคุณสนใจหัวข้อนี้ พวกเขาอาจสนใจเผิน ๆ หรืออาจจะมีแรงบันดาลใจในการดำน้ำลึกเข้าไปในหัวข้อนี้ กับผู้อ่านเช่นหนังสือของคุณเป็นเพียงจุดเริ่มต้นของความสัมพันธ์ของคุณกับพวกเขา

ดังนั้นความสัมพันธ์ระหว่างคุณกับผู้อ่านจึงกลายเป็น “ผู้เผยแพร่ข้อมูลและโค้ช” ไม่ใช่แค่นักเขียนเท่านั้น

ฉันจะพูดถึงห้าวิธีที่คุณเป็นผู้เขียนสามารถสร้างผลงานทั้งหมดของข้อเสนอที่สามารถเพิ่มรายได้ของคุณอย่างมีนัยสำคัญโดยการเปลี่ยนธุรกิจการพิมพ์หนังสือที่เรียบง่ายในการเผยแพร่ข้อมูลและการฝึกจักรวรรดิ

นี่คือตัวอย่างของผู้เขียนที่ทำเช่นนั้น:

Dan Kennedy มีความอุดมสมบูรณ์มากในการเขียนหนังสือโดยมุ่งเน้นการช่วยธุรกิจขนาดเล็กในการทำตลาด แต่นั่นเป็นเพียงส่วนน้อยของรายได้ของเขา

หนังสือของเขาแนะนำผู้อ่านไปยังเว็บไซต์ของเขาจดหมายข่าวที่ได้รับเงินค่าเล่าเรียนหลักสูตรและที่ปรึกษาของเขา ตัวอย่างเช่นเขากล่าวว่าผู้อ่านเพียงคนเดียวที่ซื้อหนังสือเล่มหนึ่งจากถังต่อรองราคา 1 บาทในร้านค้ากลายเป็นลูกค้าที่จ่ายเงินให้เขาได้ดีกว่า 100,000 ดอลลาร์

Anthony Robbins เป็นโค้ชสร้างแรงบันดาลใจที่รู้จักกันเป็นอย่างดีซึ่งเผยแพร่หนังสือและแนะนำลูกค้าฝึกใหม่ให้เขา ธุรกิจข้อมูลและการฝึกสอนของเขามีมากมายและแม้ว่าหนังสือจะทำให้เขามีเปอร์เซ็นต์ของลูกค้าโดยรวม (ส่วนใหญ่มาจากผู้ค้าปลีก) แต่พวกเขาก็มีคุณสมบัติครบถ้วน

Melonie Dodaro เผยแพร่หนังสือที่เป็นที่นิยมเกี่ยวกับการประสบความสำเร็จในการใช้ LinkedIn เพื่อพัฒนาแบรนด์ส่วนบุคคลและธุรกิจของคุณ และหนังสือเล่มนั้นนำผู้อ่านไปยังเว็บไซต์ของเธอที่เธอเสนอหลักสูตรเชิงลึกมากขึ้นการฝึกในตัวและการบริการ

แน่นอนว่าสิ่งสำคัญคือต้องตระหนักว่าผู้คนจำนวนมากที่ได้รับหนังสือของคุณจะมองสั้น ๆ ถ้าเป็นอย่างนั้น จะเป็นเปอร์เซ็นต์เล็ก ๆ ที่กระโดดลงไปในหนังสือของคุณและเข้าชมเว็บไซต์ของคุณใช้เวลาว่างให้กับผู้อ่านเพื่อแลกกับที่อยู่อีเมลของพวกเขา (สำคัญมาก!) จากนั้นตรวจสอบข้อเสนออื่น ๆ ของคุณ

อย่างไรก็ตามเปอร์เซ็นต์ที่เล็กจะส่งผลต่อคุณในการติดต่อสื่อสารกับคุณเป็นอย่างมากดังนั้นพวกเขาจึงจะเปิดกว้างให้กับข้อเสนออื่น ๆ ของคุณ ในบางวิธีพวกเขาจะเปลี่ยนจากหนังสือของคุณไปยังเว็บไซต์ของคุณแล้วแฟน ๆ ของคุณและทำให้การขายแก่พวกเขาง่ายกว่าการพยายามขายให้กับคนที่ไม่เคยได้ยินคุณมาก่อน

เอาล่ะเรามาดูรายละเอียดเพิ่มเติมเกี่ยวกับวิธีการเปิดโปรแกรมอ่านหนังสือให้กลายเป็นลูกค้าที่มีคุณค่ามหาศาลในขณะเดียวกันก็มอบคุณค่าอันยิ่งใหญ่แก่พวกเขาทุกขั้นตอน (เนื่องจากทุกครั้งที่คุณส่งมอบให้กับลูกค้ามากเกินไป พวกเขามีแนวโน้มที่จะซื้อสินค้าจากคุณอีกครั้งและแนะนำผลิตภัณฑ์และบริการของคุณแก่ผู้อื่น)

ขยายหนังสือของคุณด้วยการฝึกอบรมในเชิงลึก

ถ้าเรื่องที่คุณเขียนเกี่ยวกับช่องเฉพาะเจาะจงมากที่สุดหนังสือ 100 หน้าอาจครอบคลุมเนื้อหาทั้งหมด อย่างไรก็ตามหนังสือส่วนใหญ่แม้ในหัวข้อที่เฉพาะเจาะจงมาก ๆ สามารถเข้าเรียนได้ลึก ๆ และจะกลายเป็นหลักสูตรการฝึกอบรมที่เต็มเปี่ยม และโดยเฉพาะอย่างยิ่งสามารถสื่อสารได้ในรูปแบบสื่อต่างๆ ได้แก่ เสียงวิดีโอและชุดเครื่องมือ (เพิ่มเติมเกี่ยวกับเรื่องนี้ในภายหลัง)

ดังนั้นคุณต้องเปลี่ยนผู้อ่านหนังสือของคุณไปยังเว็บไซต์ของคุณ วิธีที่ดีในการทำเช่นนี้ก็คือให้โบนัสแก่พวกเขาหากพวกเขาเข้าชมไซต์ของคุณที่หน้าส่วนตัว (สำหรับผู้อ่านหนังสือ) และลงชื่อสมัครใช้ด้วยที่อยู่อีเมล ด้วยวิธีนี้พวกเขาจะได้รับโบนัสที่ยอดเยี่ยมที่ไม่สามารถใช้ได้กับผู้เข้าชมเว็บไซต์ทั่วไปและคุณได้รับที่อยู่อีเมลสำหรับการติดตามผลเป็นประจำ

และคุณติดตามผลเหล่านี้ทางอีเมลด้วยเนื้อหาที่ยอดเยี่ยมและข้อเสนอพิเศษ (อย่าหักโหมก็ตาม แต่จะหยุดอ่านอีเมลของคุณ) นี่เป็นโอกาสที่ดีในการเริ่มต้นนำเสนอหลักสูตรและข้อเสนอพิเศษอื่น ๆ ของพวกเขาและเพื่อกระตุ้นให้พวกเขากลายเป็นผู้อ่านบล็อกของคุณโดยการส่งอีเมลลิงก์ไปยังโพสต์ล่าสุดของคุณ (หรือโพสต์ที่ดีที่สุดจากเจ็ดวันที่ผ่านมา) สัปดาห์.

ตอนนี้หลักสูตรการฝึกอบรมสามารถส่งแบบออนไลน์หมดจดได้อย่างรวดเร็ว หรือสามารถตั้งค่าเป็นพื้นที่ส่วนตัวของสมาชิก (เพิ่มเติมเกี่ยวกับเรื่องนี้ในส่วนถัดไป) อย่างไรก็ตามโดยการส่งลูกค้าของคุณบางอย่างทางกายภาพผ่านโพสต์คุณโดยทั่วไปสามารถเรียกเก็บเงินไม่น้อยกว่าเนื่องจากมีค่าการรับรู้ที่สูงขึ้น

นอกจากนี้ยังช่วยสร้างความผูกพันกับลูกค้า ไม่ใช่แค่ข้อมูลในฮาร์ดไดรฟ์เท่านั้น แต่เป็นสิ่งที่มีความภาคภูมิใจในสถานที่บนชั้นวาง

ตัวอย่างเช่นคุณสามารถส่งมอบทุกอย่างได้ทันทีทางออนไลน์และยังส่งลูกค้า:

ดีวีดีที่มีวิดีโอการฝึกอบรม
ซีดีพร้อมเสียง
คู่มือและใบบันทึกที่พิมพ์ออกมา
แผ่นดีวีดีและซีดีอาจเบามากในการโพสต์ขณะที่คู่มือและการถอดเสียงสามารถเริ่มได้ค่อนข้างหนัก “Thud Factor” ที่มีขนาดใหญ่กว่าเดิม เสียงทุ้มที่คุณได้รับเมื่อจัดส่งชุดใหญ่ที่ประตูของคุณ ดังนั้นยิ่งปัจจัยที่แย่ลงมากเท่าใดค่าการรับรู้ที่มากขึ้นอาจมีมากขึ้นดังนั้นราคาจะสูงขึ้น

และด้วยหลักสูตรการฝึกอบรมขึ้นอยู่กับว่ามีความลึกซึ้งมากแค่ไหนตลาดเป้าหมายที่ตั้งใจไว้และพื้นที่ที่มีคุณค่าสามารถขายอะไรก็ได้จาก 30 ถึง 5,000 เหรียญ

แม้ว่าหลักสูตร $ 30 อาจเป็นบทนำหลักสูตร $ 5,000 อาจเทียบเท่าระดับปริญญาโทในสาขาวิชาของคุณและเปอร์เซ็นต์ของลูกค้าของคุณจะสนใจในกรณีนี้หากพวกเขามีความสุขกับการซื้อก่อนหน้านี้จากคุณ

บ่อยครั้งที่ข้อเสนอพิเศษสำหรับลูกค้าจะเริ่มต้นในตอนท้ายของราคา จากนั้นลูกค้าจะได้รับข้อเสนอพิเศษที่มีราคาสูงกว่าเมื่อซื้อผลิตภัณฑ์มากขึ้น ในขณะที่ลูกค้ารายอื่น ๆ อาจต้องการที่จะกระโดดตรงไปยังหลักสูตรราคาแพงที่สุด ดังนั้นการที่มีการซื้อสินค้าแบบสาธารณะทั้งหมดนี้จึงเป็นประโยชน์

ดังนั้นการขายของหลักสูตรเหล่านี้จะมาจาก:

รายชื่ออีเมลของคุณ
การเข้าชมเว็บไซต์ของคุณ
ความร่วมมือด้านการส่งเสริมการขายที่ไซต์อื่น ๆ ประชาสัมพันธ์หลักสูตรของคุณ
แคมเปญโฆษณาออนไลน์
ทำรายได้ที่คาดการณ์ได้กับเว็บไซต์สมาชิกและจดหมายข่าว

ไซต์สมาชิกเป็นพื้นที่ส่วนตัวบนไซต์ของคุณพร้อมข้อมูลยอดเยี่ยม ไซต์สมาชิกมักมีเครื่องมือที่สมาชิกจะได้รับประโยชน์และแม้แต่พื้นที่การสนทนาส่วนตัวซึ่งสมาชิกสามารถรับคำตอบในเชิงลึกได้อย่างรวดเร็ว

เหตุผลในการมีไซต์สมาชิกรวมทั้งผลิตภัณฑ์สำหรับการฝึกอบรมเป็นเพราะมีการอัปเดตเป็นประจำและสามารถมีองค์ประกอบแบบโต้ตอบได้ ในทางกลับกันลูกค้าจะจ่ายรายเดือนหรือรายปีเพื่อให้สามารถเข้าถึงไซต์ได้

และจดหมายข่าวจะเป็นสมาชิกของโลกแบบ “โลกแห่งความเป็นจริง” ซึ่งเป็นจดหมายข่าวซีดีดีวีดีหรือชุดข้อมูลเหล่านี้จะถูกส่งไปให้ลูกค้าเดือนละครั้ง ลูกค้าอีกครั้งหรือจ่ายรายเดือนหรือแม้กระทั่งทุกปี และนี่อาจเป็นแทนหรือใกล้เคียงกับการเข้าถึงไซต์สมาชิก

สองตัวอย่าง:

ถ้าเรากลับมาเป็นตัวอย่างของ Dan Kennedy เขาก็มีจดหมายข่าวรายเดือนที่ออกไปนับพัน (มากกว่าหมื่น) ของเจ้าของธุรกิจ เขาบอกว่าเขาคิดว่าจดหมายข่าวของเขาเป็นแกนหลักในการทำธุรกิจของเขาและสิ่งนี้สร้างรายได้ให้กับเขานับล้านรายต่อปี
ตัวอย่างที่ประสบความสำเร็จมากยิ่งขึ้นคือ Lynda.com ซึ่งเพิ่งขายให้กับ LinkedIn เป็นเวลากว่าพันล้านดอลลาร์ Lynda เป็นเว็บไซต์ฝึกทักษะการทำงานที่มีอายุมากกว่า 20 ปีและมีวิดีโอการฝึกอบรมในหลายร้อยวิชาที่แตกต่างกัน
คุณจะพบว่าตัวอย่างทั้งสองแบบและมีข้อเสนอพิเศษแบบรายเดือนที่เรียกเก็บเงินโดยทั่วไปจำเป็นต้องมีระยะเวลาทดลองใช้ฟรีหรือราคาต่ำ มีการต่อต้านโดยลูกค้าที่ถูกเรียกเก็บเงินเป็นรายเดือนดังนั้นคุณจึงสามารถเอาชนะความต้านทานดังกล่าวได้ด้วยการทดลองใช้ราคาต่ำหรือทดลองใช้ฟรีเพื่อให้คุณสามารถพิสูจน์คุณค่าที่คุณมอบให้ได้

และประโยชน์อย่างหนึ่งของการเรียกเก็บเงินของลูกค้าเป็นรายเดือน (โดยอัตโนมัติไปยังบัตรเครดิต) คือจะสร้างกระแสเงินสดที่คาดการณ์ได้มากในแต่ละเดือนสำหรับธุรกิจของคุณซึ่งจะต้องกังวลมากจากชีวิตของผู้ประกอบการ นอกจากนี้ยังหมายความว่าคุณมีผู้ชมที่เป็นเชลยซึ่งคุณสามารถโปรโมตผลิตภัณฑ์และบริการอื่น ๆ ด้วยและเมื่อพวกเขาซื้อจากคุณแล้วอัตราการตอบกลับจะสูงมาก

ค่าใช้จ่ายสำหรับความเชี่ยวชาญและเวลาของคุณด้วยการสอน

หากคุณเป็นผู้เชี่ยวชาญในเรื่องที่คุณกำลังเขียนเกี่ยวกับอยู่นอกเหนือจากการนำเสนอหนังสือและการฝึกอบรมผลิตภัณฑ์สำหรับผู้ชมของคุณแล้วคุณสามารถทำงานกับพวกเขาได้แบบตัวต่อตัวเพื่อตอบคำถามของพวกเขาโดยตรงและนำเสนออีกมากมาย วิธีการส่วนบุคคล

(เช่นเดียวกันแม้ว่าจะมีนัยยะที่แตกต่างกันเล็กน้อย) และสามารถเป็นประโยชน์กับลูกค้าที่สับสนเกี่ยวกับบางพื้นที่ของหัวข้อของคุณมีคำถามที่เฉพาะเจาะจงมากหรือเพียงแค่ต้องการย้าย เดินหน้าอย่างรวดเร็ว

ซึ่งมักมีให้บริการในอัตรารายชั่วโมงหรือแม้กระทั่งอัตราค่าเช่ารายวันและโดยทั่วไปจะทำจากระยะไกลผ่านทางโทรศัพท์หรือผ่าน Skype หรือบางครั้งสามารถทำได้ด้วยตัวเองในบางกรณี

คุณสามารถดำเนินการต่อไปได้หากคุณเลือกและนำเสนอบริการแก่ลูกค้าซึ่งคุณทำงานให้กับลูกค้า ตัวอย่างเช่นถ้าคุณเผยแพร่หนังสือเกี่ยวกับการตลาดธุรกิจขนาดเล็กคุณสามารถเสนอการจัดการแคมเปญการตลาดสำหรับลูกค้าและขึ้นอยู่กับขนาดของโครงการอาจทำให้ลูกค้าเสียค่าใช้จ่ายมากกว่า 100,000 ดอลลาร์ต่อปี

ตัวอย่างข้างต้นของ Melonie Dodaro เผยแพร่หนังสือของเธอเกี่ยวกับ LinkedIn ในฐานะเครื่องกำเนิดไฟฟ้านำสำหรับธุรกิจของเธอช่วยดึงดูดลูกค้าให้เข้ารับการฝึกและบริการการจัดการด้านการตลาดของเธอ

ขายเครื่องมือได้ง่ายกว่าข้อมูลการขาย

เมื่อมีการขายข้อมูลมักจะมีการต่อต้านจากบุคคลที่คุณขายให้อยู่เนื่องจากข้อมูลต้องใช้ความพยายามในการเจาะลึกและใช้งาน ที่กล่าวว่าถ้าข้อมูลเกี่ยวกับงานอดิเรกคนอ่านอาจจะหลงใหลอย่างแท้จริงเกี่ยวกับเรื่องนี้ แต่สำหรับข้อมูลเกี่ยวกับการแก้ปัญหามีแนวโน้มที่จะไม่เหมือนกัน ยิ่งทำได้ง่ายขึ้นเท่านั้น

ดังนั้นถ้าคุณสามารถหาวิธีที่จะทำให้ลูกค้าของคุณเป็นเครื่องมือที่พวกเขาสามารถนำไปปฏิบัติได้และแก้ปัญหาด้วยความพยายามเพียงเล็กน้อยในส่วนของพวกเขาซึ่งสามารถขายได้เป็นอย่างดี เนื่องจากในโลกแห่งอุดมคติผู้คนต้องการสิ่งที่ได้ทำเพื่อพวกเขาดังนั้นความพยายามน้อยลงที่พวกเขาต้องใช้เพื่อแก้ปัญหาจะยิ่งมีความสุขมากขึ้นเท่านั้น

หากคุณขายหลักสูตรฝึกอบรมคุณสามารถรวมเครื่องมือต่างๆไว้ด้วย จากนั้นคุณสามารถเริ่มนำเสนอผลิตภัณฑ์นี้เป็นชุดเครื่องมือที่สามารถขายได้ง่ายขึ้นมาก นี่คือตัวอย่างของเครื่องมือที่คุณสามารถขายได้เป็นส่วนหนึ่งของหลักสูตรหรือแม้แต่ข้อเสนอของตนเอง:

ซอฟต์แวร์
เทมเพลต “กรอกข้อมูลในช่องว่าง”
สเปรดชีตสำหรับการคำนวณอย่างรวดเร็ว
คู่มือเริ่มต้นใช้งานฉบับย่อ
ตอนนี้เครื่องมือบางอย่างอาจใช้เวลานาน (และเงินเป็นจำนวนมาก) ในการพัฒนาโดยเฉพาะอย่างยิ่งซอฟต์แวร์ เพื่อให้แน่ใจว่าคุณรู้จักผู้ชมของคุณได้ดีถ้าเป็นเส้นทางที่คุณจะไป

จัดสัมมนาและการอภิปรายที่มีมูลค่าสูง

เพื่อเพิ่มรายได้ให้สูงสุดในขณะเดียวกันก็พร้อมให้บริการลูกค้าหลายประเภทสิ่งสำคัญคือมีราคาถูกและมีราคาสูง หนึ่งในข้อเสนอที่มีราคาถูกที่สุดคือหนังสือของคุณ

จากนั้นคุณสามารถนำเสนอข้อมูลเชิงลึกมากขึ้นซึ่งนำไปสู่การให้คำปรึกษาบริการและเครื่องมือในราคาสูง และต่อท้ายสุดยอดของราคาคือการรวบรวมการสัมมนาและการเข้าเงียบซึ่งจะนำเสนอข้อมูลที่ดีที่สุดและมีค่าที่สุดของคุณแก่ลูกค้า

นอกจากนี้คนทั่วไปมักชอบการจัดสัมมนาเป็นอย่างมากและอาจเป็นงานที่สนุกได้ นอกจากนี้ยังสามารถเป็นวิธีที่ดีในการติดต่อกับคนที่มีความสนใจคล้าย ๆ กัน

เมื่อใส่ร่วมสัมมนาคุณมีสองตัวเลือกหลัก:

ราคาสูงและพิเศษ
ราคาต่ำสุดที่มีจำนวนคนสูงสุดที่คุณจะได้รับ
ตัวเลือกที่มีราคาแพงอาจขายได้หลายพันเหรียญและคุณอาจมีที่นั่ง จำกัด นี้มักจะนำเสนอให้กับลูกค้าที่ดีที่สุดของคุณครั้งแรกเพื่อให้พวกเขาได้รับการปฏิเสธครั้งแรก

ในขณะที่ตัวเลือกราคาถูกถูกออกแบบมาเพื่อให้คุณได้รับผู้ชมที่เป็นเชลยที่ใหญ่ที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ บ่อยครั้งที่คุณขายข้อเสนอพิเศษที่มีราคาสูงสุดให้แก่ผู้ชมรายนั้นเนื่องจากการขายจากเวทีสามารถเป็นสถานที่ที่เปิดกว้างมากที่สุดในการทำข้อเสนอเหล่านั้น

สิ่งนี้สามารถนำไปสู่สิ่งที่เรียกได้ว่าเป็นผลกระทบที่ทำให้คุณได้รับข้อเสนอจากเวที (โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากเวลาหรือจำนวน จำกัด ) และคนอื่น ๆ เห็นว่าผู้ชมจะได้รับข้อเสนอพิเศษดังนั้นความกลัวที่จะพลาดการเข้าร่วมและ คนอื่นรีบเร่งมากเกินไป ข้อเสนอดังกล่าวในงานสัมมนาได้รับการนำเสนอในหลายร้อยหลายพันดอลลาร์ในช่วงสุดสัปดาห์

เมื่อคิดอย่างมีกลยุทธ์คุณสามารถใช้ประโยชน์จากหนังสือของคุณและเพิ่มผลกำไรของคุณได้มากกว่าการเผยแพร่